¿Por qué no vender a crédito a clientes? Evitar la morosidad.

Por regla general, en España, la formación económica de la mayoría de empresarios es baja y ello redunda en un alto fracaso y quiebra de proyectos empresariales (Sólo el 29% de las empresas superan su quinto año). Uno de los “errores” más comunes en los que se suele caer es la venta a crédito, que si bien aumenta la facturación, pone en riesgo la viabilidad de una empresa ante impagos, mora e incobrables.

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La venta a crédito aumenta la facturación, es decir, aumenta las ventas y derechos de cobro de las empresas. Lo que un neófito en la materia pensaría, es que un aumento de las ventas es positivo, pues a mayor venta, mayores ingresos y por tanto, mayores beneficios. Académicamente es cierto, un aumento de ingresos, en principio, supondrá un aumento de beneficios, pero ¿Qué pasa si esos ingresos no se cobran? En caso de que un ingreso no se cobre, se convierte en una pérdida. Expliquemos los siguientes conceptos de forma aproximada, que si bien básicos, incluso licenciados en economía no tienen claro en algunas ocasiones.

  • Beneficios: Diferencia positiva entre ingresos y gastos.
  • Pérdidas: Diferencia negativa entre ingresos y gastos.
  • Ingresos: Derechos de cobro que surgen como consecuencia de una venta.
  • Cobro: Entradas de dinero en tesorería como consecuencia de un ingreso.
  • Gastos: Obligaciones de pago que surgen como consecuencia de una compra.
  • Pago: Salidas de dinero en tesorería como consecuencia de un gasto.

Una vez leído lo anterior, podemos entender que venta es igual a ingreso, pero ingreso no es igual a cobro y que lo más importante de una venta, no es la venta en si, sino el cobro de la misma. Pues de no cobrar una venta, incurriremos en una pérdida en igual cuantía que el coste de la venta, sea mercancía o servicio. Por mi experiencia, el cliente, ya sea recurrente o no, prefiere demorar el pago de sus facturas todo lo posible y cuanto más importante es la cuenta de un cliente, más demora el pago, pues sabe de su influencia en la facturación de la empresa.

Mi enérgica recomendación, es evitar el crédito a clientes y si comete el error tentado de concederlo, tenga en cuenta los siguientes requisitos, que de cumplirse todos ellos, reducen la probabilidad de mora o incobrable.

                Decálogo Antimorosidad:

  1. Es un cliente histórico.
  2. Siempre ha hecho frente a sus pagos.
  3. No acumula una gran deuda con nosotros.
  4. De no cobrar el crédito con este cliente, la supervivencia de la empresa no estará en peligro.
  5. El crédito que acumula no supone más del 25% del total de crédito a clientes que hay concedido hasta ahora.
  6. No ha aumentado sus pedidos a nuestra empresa de forma repentina (Evita Estafa).
  7. Los administradores de la empresa son ciudadanos nacionales (Evita Estafa).
  8. Tiene calificación positiva en seguros de crédito (Evita Estafa).
  9. Tiene un margen de maniobra superior al 10% en sus cuentas anuales.
  10. Sus derechos de cobro frente a sus clientes, del año anterior, no son superiores a la sexta parte de su facturación del mismo año, lo contrario indicaría cuentas anuales falseadas y sobrevaloración de activos, por no haber dado de baja clientes que no le pagaron ni tienen pensado hacerlo.

También es importante establecer un límite máximo de crédito que vamos a acumular por el conjunto de las operaciones  y no superarlo bajo ningún concepto.

Por todo lo anterior , les recomiendo no conceder crédito pese a la pérdida de facturación que ello pueda suponer. Más adelante publicaré soluciones a la morosidad una vez se decide dar crédito, pese a mi consejo de no hacerlo.

Atentamente, Aitor Alirangues.

 

 

 

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¿Qué es una Criptodivisa? Historia de las divisas fiduciarias.

 

Hace un tiempo estuve en la flamante “Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información” donde se celebró el segundo “Foro FinTech” y donde, entre otras cosas, estuvimos hablando acerca de uno de los temas favoritos de la juventud ¡Las Criptodivisas!  Y aquí estoy, tecleando y fraccionando una serie de artículos divulgativos sobre esta temática. Hoy, por lo pronto, os contaré una curiosa historia que irá, desde la primera divisa fiduciaria, pasando por la primera moneda internacional, hasta llegar a las criptodivisas, lo último y más cool en monedas fiduciarias e internacionales. Seguir leyendo

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